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    业务下滑二手经纪人搬到销售办公室
    时间:2018-12-18
     

    在严格控制下,二手房市场的买家持观望态度,他们并不急于拍卖。卖家并不急于使用这笔钱并坚持认为价格不宽松。当买家和卖家玩游戏时,受伤最严重的是依赖于用餐量的房地产经纪人。业务量低,交易缓慢,收入下降,裁员风险增加,政策控制下的房地产经纪人也经历了寒冷的冬天。在这样的测试下,中介公司和个体经纪人都开始采取不同的方法。中介公司开始与新房开发商联合起来。房地产经纪人还推荐二手房,他们利用购房者的资源开始。搬到新房销售处。作为新房交易的渠道之一,二手房经纪人已成为新房开发商和业主之间的桥梁。在这些经纪人手中,有数以千万计的新房,总价数千万,北京的住宅也有数千元。每次他们制作一套,他们都可以获得很多回扣。新房和二手房一起出售的原因只有一个。我希望在这个冬天生存下来。

    没有限竞房

    “先生,您是否考虑过平均价格约为9,000元的新房?适合投资和销售,每天超过100套。”位于北京东北三环路的太阳宫区,因为有大量的大型亚新社区。一直以来,朝阳区对需求改善的需求一直很活跃。它应该是一个高端的二手房社区,平均价格为80,000-100,000元。我没想到该地区的中介经纪人会通过微信开始在河北推荐不到1万元的房子。

    信息分批发送。一旦遇到回复的客户,刘某的代理人将进一步说:“该项目在三天内售出300多套,距离北京只有3公里,售价为79-100平方米。小户型,最低付款9万元,不限购买,基本8500元一平方米。“

    二手房住房机构实际上是在试图出售新房。这种现象实际上是中介眼中无助的举动。一位我爱我家的商店负责人张先生告诉北京青年报记者,“现在连市中心的二手房交易都不理想。金额只能是以前金额的40%左右。没有人有兴趣上市超过半年。交易周期也延长了,一些周期可以持续半年。一个店铺二十七人,交易不能上去,只能联系新房出售试试,只要交易有回扣。“

    该负责人告诉北青日报记者,一家商店的平均交易数量每月只有2到3套,而上个月可以卖出近10套。很少有顾客来到商店,交易和租赁相对较低。许多经纪人的业务较少,收入也在下降。这是该行业的现状。而卖房子,就像这个溺水的房子,如果交易,经纪公司可以获得10000元的介绍费,经纪人亲自也可以获得至少6000元的现金奖励。

    不仅提供了新房项目,而且经纪人还声称价格比销售办公室更好。 “如果你去看房子,我们会开车带你去,从中介签订合同,然后走集团购买渠道,低于销售办公室的正常价格。”西城区德胜区房地产经纪人小刘“青年报”记者报道,他们公司代表北京四合院,别墅产品1000多万元,河北新房价1万元。下花园。看看客户需要什么,无论是自住,改善还是投资,甚至豪宅都可以找到匹配。

    小刘说,河北夏​​园等住宅项目的基本价格约为15000元/平方米,有两套房和三套房,未来高铁将开通,值得投资。在与小刘的谈话中,他还透露,只要他带客户去看房子,他就会得到回报。如果交易完成,个人现金奖励将近万元。

    二手房业务下滑严重

    二手房经纪人经常提到新房,二手房的回报还不够丰厚?对于这个问题,北青日报记者指出,二手房的降温是房地产经纪人最常见的原因。

    一些房地产经纪人告诉记者,政府对房地产市场的整体监管以及相关金融政策的出台导致北京二手房市场大幅降温。今年9月,北京出台了新的公积金贷款政策,规定公积金贷款金额与付款期限挂钩。每笔存款可以每年借10万元,最高贷款120万元。公积金贷款金额从80万元减少到60万元。

    对购买和上限贷款的限制完全改变了房地产市场的预期,二手房市场受到监管政策冻结的影响。据易居房地产研究所统计,2018年10月,北京,杭州,深圳,成都,南京,苏州等10个城市的二手房交易量为39,000套,较上年下降25%。上个月比去年同期下降9%。值得注意的是,在过去四个月中,上述10个城市和房地产市场的数量持续低迷。剔除春节假期期间二手房交易量,交易量创下48个月新低。

    对于赚取佣金的房地产代理商来说,房地产市场的营业额比房价要重要得多。自2016年下半年开始实施房地产市场监管以来,中介机构的周期性影响远远大于房地产企业。在经历了减薪,裁员和关门店之后,中介公司和经纪人开始兼职进入新的本土市场。不仅是北京的低成本住房,还有北京数以千万计的别墅,所有这些都与代理公司合作。 。

    中间商业圈经理告诉北青日报记者,“该公司将要求大家做更多的新房业务,并将组织经纪人分批上市。这包括老年住房和投资公司。还有更多的豪华家居改造室。特别是对于市区的一些老居民来说,当他们在该地区出售他们的旧房子时,他们经常与经纪人建立良好的信任关系。一旦需要新房,他们就可以交易。通过经纪人联系。“

    二手房对新房有反哺优势

    在房地产市场的严格控制下,购房者购买房屋的意愿明显减弱,这对通过绩效奖金赚取收入的房地产经纪人来说是一个很大的压力。

    根据Anjuke的调查数据,普通经纪人让客户每月看房子91次。在高强度工作下,可能没有月度交易。 “价格不接近”和“买家想继续观望”很难做出单一。业务已经完成,这种情况使许多经纪人甚至商店经理的收入减少了一半以上。 “短期内中间产业面临的主要问题是热点城市的股票数量持续走低。”安居客房研究所首席分析师张波告诉北青日报,一些中介公司正在减持在城市和新的商店数量开放的城市数量,以确保合理的利润范围和规模。

    但从长远来看,张博直言不讳地说,中介行业面临的问题不仅仅是房地产交易。政府控制的平台中包含大量租赁房屋,品牌公寓不断涌现。这些新因素将是租赁交易中大型中介机构的佣金收入。方面具有持久和持久的影响。

    此外,随着上市信息的公平性和透明度不断提高,类似于58,安居科等互联网房地产信息平台上市不断改善,大型房地产机构未来可能面临巨大挑战。但随后,张波认为,独立经纪人模式可能有机会展现自己的才华。这可能是中介经纪人的新机会。

    同样是建立一个平台,在线和离线开辟新房和二手房的外壳,并依靠连锁房屋和特许经营品牌代理商来推广他们的新房服务。

    业内人士表示,选择使用二手房的原因是增加一手房的比例,因为二手房交易可能有可能反馈新房。以连锁店为例,二手房积累的客户资源可以准确匹配第二次购买中反复购买消费者群体的住房,使得连锁新房的起点非常高。

    此外,平台升级为外壳后,它不再仅仅是一个传统的中介服务公司,而是一个房地产O2O平台,以创建一个完整,全面的房地产生态系统链和物业的现实生活周期,以满足需求一次性消费群体的房地产消费体验。最后,包括新房在内的开发商也通过投资和收购等多种方式与中介公司合作,进一步促进了二手房在新房的整合。像Chain Home这样的合作伙伴名单包括Sunac,万科等。它是该国最早的几家开发公司,拥有大量待售房屋和土地储备。

    有了这样的支持,再加上自己的二手房的优势,以反馈新房,中介经纪人开始进入销售办公室已成为理所当然。特别是当市场处于低迷状态时,在新房和二手房之间穿插的经纪人已成为市场上最繁忙的人。